钢贸商对不锈钢板电商态度丕变

  钢贸商对不锈钢板电商态度丕变

一年多前，在不锈钢板电商方兴未艾之际，上海一家从事建筑不锈钢板经营的钢贸公司总经理对《中国冶金报》记者大声疾呼：“电商‘价格竞争’太过分，咱们贸易商没法做生意了，媒体应呼吁，进行制止。”

这位总经理告诉《中国冶金报》记者：“上海某某网（一家304不锈钢板电商）自己没有不锈钢板资源，到我这里来搬货，然后放在网上交易，只要客户在他们这里买货，就奖励3元/吨~5元/吨。这下，客户因为他们有奖励，都到网上去买了，我们的生意都被抢去了。”

一年之后的今天，记者又采访了这家钢贸公司的老总，在谈到304不锈钢板电商时，他的态度却发生了巨大的变化：“我们公司也在不锈钢板电商平台上进些货，也把自己的货放在电商平台上去卖，主要是热轧卷板。不过放在电商平台上卖的是整张热轧卷，而自己从网上买的是加工（开平）后的平板。”

从对电商特别抵触到主动利用电商平台进行买卖，该钢贸老总对电商平台的态度有了180度大转变。据了解，去年该钢贸商在电商平台卖的热轧卷，占公司销售总量的5%~10%。

一位建筑不锈钢板贸易商介绍说，这些年他们公司的经营越来越艰难，有一年还亏损了不少，但电商崛起之后，该公司就与上海一家不锈钢板电子交易公司联合，把螺纹钢、线材的一部分业务和人员合并到这家不锈钢板电商，利用他们的互联网平台销售。结果销售量明显上升，不仅有本地的客户，上海周边的客户也在网上采购，盈利也不错。

上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双对《中国冶金报》记者说：“去年我们也从电商平台上买了些热轧卷资源。我们与电商之间是‘相互利用’，我们利用电商的充足资源和价格优势，他们利用贸易商的终端销售渠道，大家都有利可图。”

据悉，他的公司在电商平台上采购的资源占到其销售量的大约10%~20%。李忠双说：“今年上半年，公司从电商平台买了1万多吨热轧卷，占比约15%左右。”

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